เปิดแผน 'เมย์-วาสนา' ปั้น 'ไบโอแอคทีฟ พลัส' ยังไงให้ปัง 4 เดือนยอดขายทะลุ 900 ล้านบาท

น.ส.วาสนา อินทะแสง หรือ มาดามเมย์ ผู้ก่อตั้งบริษัท ไบโอแอคทีฟ เอ็นแซต 1984 จำกัด เปิดเผยว่า ปัจจุบันอุตสาหกรรมเสริมอาหารของไทยมีมูลค่าสูงถึง 90,000 ล้านบาท เติบโตเฉลี่ยปีละ 7-10% สวนทางเศรษฐกิจที่ชะลอตัว เนื่องจากผู้บริโภคยุคใหม่เริ่มหันมาใส่ใจสุขภาพ ความงาม และการดูแลตัวเอง โดยเน้นให้ความสำคัญด้านต่อต้านการชะลอวัย ความสวยจากภายใน และการเติมสารอาหารเข้าสู่ร่างกาย

ขณะเดียวกันผู้บริโภคคนไทยเริ่มสนใจผลิตภัณฑ์ความงามที่เน้นแก้ปัญหาน้อยลง หันมาสนใจผลิตภัณฑ์เชิงป้องกันมากขึ้น โดยพบว่ากลุ่มเจนเอ็กซ์ส่วนใหญ่ 64% ให้ความสำคัญเรื่องความหมองคล้ำ กลุ่มมิลเลนเนี่ยน 56% ต้องการแก้ปัญหาสิวและกลุ่มเจนแซด 57% มักมีปัญหารูขุมขน แต่การเลือกซื้อสินค้าที่มีความปลอดภัยก็เป็นสิ่งสำคัญโดย พบว่า 65% ของคนไทยให้ความสำคัญกับส่วนผสมที่ดีต่อสุขภาพ และ 41% ใส่ใจในเรื่องฉลากโภชนาการบนสินค้ามากขึ้น

ส่งผลให้ “มาดามเมย์“ นำแบรนด์ไบโอแอคทีฟ จากประเทศนิวซีแลนด์มาปัดฝุ่นใหม่เป็น ไบโอแอคทีฟ พลัส จำหน่ายผลิตภัณฑ์เสริมอาหารในไทยเพียงแค่ 4 เดือน ทำยอดขายพุ่งทะลุ 921 ล้านบาทโดยที่แบรนด์มียอดคำสั่งซื้อสิ้นค้าทั้งหมด 1,541,707 กล่อง หรือ จัดจำหน่ายไปแล้วมากกว่า 15 ล้านหลอด คิดเป็นวันละ 121,394 หลอด ชั่วโมงละ 5,058 หลอด นาทีละ 84 หลอด (ข้อมูลซัปพอร์ตจาก Insight Data ของยอดขาย นับตั้งแต่ วันที่ 5 พ.ค. – 9 ก.ย. 68) ตั้งเป้าภายในสิ้นปีนี้มียอดขายรวม 1,500 ล้านบาท หรือคิดเป็นมาร์เก็ตแชร์ประมาณ 3%ของตลาดเสริมอาหาร

ทั้งนี้ ความสำเร็จดังกล่าวเกิดจากการจำหน่ายสินค้า 4 รายการ เจาะกลุ่มอายุ 25-40 ปี ที่มีไลฟ์สไตล์ไม่สนราคาแต่ต้องการเลือกสิ่งที่ดีสุดให้แก่ตัวเอง ผ่านกลยุทธ์แบรนด์ที่แข็งแกร่ง 360 องศา ด้วยการสร้างกองทัพออนไลน์ ชงชิม และร่วมกับสกินแล็บจำหน่ายผ่านหน้าร้านเป็นครั้งแรก พร้อมร่วมกับ ดิ เอ็มดิสทริค เปิดโชว์สินค้าผ่านแฟชั่นโขว์ และจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายเพื่อสร้างเอนเกจเม้นกับผู้บริโภคด้วยป้ายโฆษณาบนตอหม้อ 60 ป้าย

ขณะที่ 4 เดือนสุดท้ายปีนี้จะใช้กลยุทธ์ Omnichannel Expansion โดยจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ 3 รายการ เพื่อขยายฐานลูกค้าและเพิ่มโอกาสทางการตลาดอย่างต่อเนื่อง พร้อมใช้งบการตลาดเพิ่มเติมเพื่อสร้าง Awareness และทดลองซื้อ ควบคู่กับการใช้ Data-Driven Marketing & Personalization ผ่าน CRM เพื่อนำเสนอแคมเปญเจาะกลุ่มลูกค้าเฉพาะบุคคล เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการปิดการขาย พร้อมเตรียมขยายตลาดต่างประเทศช่วงไตรมาสสุดท้ายปีนี้ อาทิ จีน ญี่ปุ่น เกาหลีใต้ จากนั้นปีหน้าขยายตลาดยุโรป จากปัจจุบันจำหน่ายในไทย นิวซีแลนด์ ออสเตรเลีย

“เรามุ่งมั่นพัฒนาผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่ดีที่สุดเพื่อยกระดับสุขภาพและคุณภาพชีวิตคนไทย ด้วยนวัตกรรม เทคโนโลยีชีวภาพ และการวิจัยเชิงลึก เพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ที่ปลอดภัยและมีประสิทธิภาพสูงสุด”